在多年的销售和生产经验中，我们发现，有些消费者在购买手术灯时非常迷茫。
对于吸顶手术灯，其理想安装高度为2.9米。 但在日本、泰国、厄瓜多尔或一些非洲国家，手术室的高度普遍低于2.9米。 难道他们不能安装天花板手术灯吗？
这里需要普及一个关于安装高度的问题，下单前一定要和客户确认一下。 所谓安装高度，即层高，是指装饰吊顶到地面的高度，而不是屋顶到地面的高度。 当然，还有一些手术室是没有这种装饰吊顶的。 对于这类手术室，它的安装高度是屋顶到地面的距离。
再次回到正题，我们作为一家20年的专业手术灯供应商，有什么样的解决方案。 请检查我和我的厄瓜多尔新客户之间的销售流程。
客户正在为兽医诊所购买双头 LED 手术灯。 下单前需要他提供安装高度。 下图是他发回的测高过程
最终确认层高仅为2.6米，不符合2.9米的标准高度要求。在考虑了医生的一般身高和手术台的升降高度后，我们决定采用定制化的安装方案。我们重新设计了灯座并制作了图纸供客户确认。 客户同意我们的设计方案。
收到货并使用了一段时间后，客户非常满意。
后来，在参观他的新手术室时，他的医生朋友也找我们订购了双头 LED 手术灯。
通过这个交流案例，我们知道层高2.6m的手术室还是具备安装吊式手术无影灯的条件的。但也有一些情况，比如手术室的高度只有2.4m左右，这种情况还是建议客户使用壁挂式手术灯或者移动式手术灯。
从卤素灯时代到LED 无影灯时代，我司拥有近20年国内外手术灯设计、生产、安装经验。
因此，作为客户，如果您对手术灯有任何疑问，可以在询价页面咨询我们，我们很乐意为您解决。
即使没有成交，这种宝贵的沟通经验也能帮助我们在以后的销售过程中做出更好的规划。
发布于: Apr-27-2023